修改時(shí)間：2016-05-30 09:44:34 瀏覽次數(shù)：4683次
導(dǎo)語(yǔ)：電影和娛樂(lè)行業(yè)的高關(guān)注度和話題性，帶來(lái)的對(duì)于普通大眾特別是年輕觀眾的吸引力，才是這些巨頭不惜代價(jià)投入這些在線購(gòu)票平臺(tái)，同時(shí)紛紛成立電影公司，進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)的原因。
該來(lái)的還是來(lái)了。
在上周的最后一個(gè)交易日，光線傳媒及光線控股獲得貓眼57.4%的股權(quán)，在雙方協(xié)商后，最終以對(duì)貓眼83.33億估值達(dá)成交易。
而就在去年底，微影時(shí)代與格瓦拉聯(lián)手，今年4月，微影時(shí)代正式宣布完成C+輪融資，公司估值20億美元。短短一月之后，淘寶電影（更名為淘票票）宣布獲17億元A輪融資，估值達(dá)到137億元。加上此次獲得光線支持的貓眼電影，在線票務(wù)的三國(guó)時(shí)代就此開(kāi)啟。
這只是倒下的第一張多米諾骨牌，這一連串的投資和控股對(duì)于產(chǎn)業(yè)和我們生活會(huì)帶來(lái)更為直接的影響。它會(huì)決定我們?nèi)ツ睦镔I電影票，也能夠影響我們能在電影院看到哪些電影，甚至還能決定我們會(huì)在淘寶買什么電影衍生品，下個(gè)周末看什么電視劇和綜藝。
這是一個(gè)遠(yuǎn)比你想象的大得多的生意。
在線購(gòu)票三分天下：微影、貓眼、淘票票
你或許會(huì)疑問(wèn)：不就是賣電影票嗎？有那么高的估值嗎？值得爭(zhēng)個(gè)頭破血流嗎？
答案是肯定的。
統(tǒng)計(jì)顯示，2013年在線選座的售票量還只占總體的8%，2014年已接近30%，近3億人次通過(guò)在線售票平臺(tái)觀影消費(fèi)。而就在2015年3月，在線售票的交易額超過(guò)了線下銷售。
“線上買票+選座+線下兌票”，看似簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟背后包藏的正是電影在線購(gòu)票選座的盛大開(kāi)局和互聯(lián)網(wǎng)催化中國(guó)電影市場(chǎng)的野心。
聯(lián)合發(fā)行模式打破傳統(tǒng)電影分賬生態(tài)，在線購(gòu)票選座系統(tǒng)無(wú)論從內(nèi)容制作上還是影片營(yíng)銷上都能提供大數(shù)據(jù)支持。另外，在線購(gòu)票應(yīng)用還能幫助影片打開(kāi)周邊售賣的市場(chǎng)。在電影工業(yè)非常成熟的美國(guó)，電影票房的收入僅占三成左右，其余70%的收益則來(lái)源于周邊等電影衍生產(chǎn)業(yè)。
2015年中國(guó)電影市場(chǎng)整體票房超過(guò)400億，其中在線票務(wù)平臺(tái)占到70%。無(wú)論從哪個(gè)角度切入，在線票務(wù)都是一塊肥肉。
微影時(shí)代借助微信錢包電影票、QQ錢包電影演出票等娛樂(lè)票務(wù)入口迅速獲得了大批用戶。目前，微影時(shí)代旗下?lián)碛须p平臺(tái)微票兒與格瓦拉。而迄今為止，微影時(shí)代已經(jīng)完成了四輪融資，擁有眾多重量級(jí)股東，如騰訊、萬(wàn)達(dá)、華人控股、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金、文資華夏等。
據(jù)微影時(shí)代稱，其擁有超過(guò)4000萬(wàn)的購(gòu)票消費(fèi)用戶，單日出票量峰值3,500,000張，每三張電影票就有一張出自微影時(shí)代。
值得注意的是，在線票務(wù)只是微影時(shí)代的眾業(yè)務(wù)之一，微影時(shí)代旗下微影資本目前資本總額近60億，投資電影、演出、體育三大領(lǐng)域，已投資了近40家公司，投資公司總市值超300億人民幣，業(yè)務(wù)矩陣已見(jiàn)雛形。
在內(nèi)容制作領(lǐng)域，微影資本參與投資了開(kāi)心麻花、君舍文化、十三月影視、大神圈、留白影視、萊可傳媒、暖流等十余家公司；在發(fā)行營(yíng)銷領(lǐng)域，投資了微搖、靈思傳奇、貝客文化等公司，將移動(dòng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)連接，用互聯(lián)網(wǎng)+的手段幫助行業(yè)提升營(yíng)銷與發(fā)行效率；在娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景領(lǐng)域，投資了比高、中環(huán)、橙天嘉禾等院線管理公司，及華強(qiáng)文化、原力動(dòng)畫、萌愛(ài)動(dòng)漫等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司。
相比之下，淘寶電影的布局更有“阿里”的身影。淘寶電影屬于阿里影業(yè)旗下。阿里影業(yè)方面稱，未來(lái)，淘寶電影將和新浪、支付寶、天貓、淘寶、蝦米音樂(lè)、去哪兒等阿里系平臺(tái)打通。
截至2016年5月，淘寶電影月活達(dá)2500萬(wàn)，留存率從15%提升到40%。目前淘寶電影在全國(guó)接入影院超5000家，覆蓋95影院。
而貓眼通過(guò)此次交易，其用戶資源及數(shù)據(jù)分析能力將對(duì)光線傳媒的電影投資、制作及發(fā)行形成正向信息反饋。貓眼公布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前，貓眼全國(guó)覆蓋影院數(shù)量超過(guò)5200家，購(gòu)票用戶超過(guò)1.2億，2015年實(shí)現(xiàn)GMV156億元；平臺(tái)合作的影片數(shù)量超過(guò)160部。
在線票務(wù)的三國(guó)時(shí)代正式形成。
在線票務(wù)爭(zhēng)奪的下一戰(zhàn)：決定你在電影院看什么電影
這三家票務(wù)巨頭不僅業(yè)務(wù)模式和估值相近，而且不約而同地把“電影發(fā)行”作為了下一塊要爭(zhēng)奪的高地。
這一塊市場(chǎng)的價(jià)值巨大。2015年內(nèi)地電影票房為440億，今年有可能達(dá)到550——600億元。通常一部電影會(huì)給發(fā)行方8％—12%的票房收入分成作為傭金。按照600億計(jì)算的話，就是一個(gè)48—72億的市場(chǎng)。
而這還僅僅是第一步。發(fā)行方還可以直接向電影投資，分享電影的票房收益。這個(gè)時(shí)候它同時(shí)成為了電影的投資方。
對(duì)于大的電影項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，制片方衡量拿誰(shuí)的投資時(shí)一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是：投資方可以在“錢”之外，給電影帶來(lái)什么樣的資源。而這些在線票務(wù)平臺(tái)代表的渠道到流量，以及直接對(duì)接消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從宣發(fā)到銷售的能力，會(huì)讓他們的爭(zhēng)奪大電影項(xiàng)目時(shí)有更多優(yōu)勢(shì)。
這幾家平臺(tái)都在努力向片方傳達(dá)自己在發(fā)行方面的優(yōu)勢(shì)。阿里影業(yè) CEO 張強(qiáng)將淘票票定位于泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)，“營(yíng)銷”劍指線上線下的宣傳發(fā)行；貓眼稱其深度參與了《心花路放》、《港囧》、《美人魚》等30多部影片的發(fā)行；微影則是占據(jù)了“宣發(fā)”最好的移動(dòng)社交屬性。
電影發(fā)行的最終目的是決定一部影片能否被放進(jìn)電影院的排片表中，以及在排片表中能占據(jù)多少場(chǎng)次。而這件事情的決定權(quán)在過(guò)去幾年已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
在過(guò)去，因?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng)的分散，沒(méi)有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)和有控制力的院線。決定幾千家電影院排片的，是各地的影院經(jīng)理們。因此以往發(fā)和公司要盯緊的就是這一批人，以光線為代表的公司在全國(guó)各個(gè)重要的票房城市派駐了幾百名發(fā)行人員，這些發(fā)行人員的主要工作，就是想盡力法與影院經(jīng)理處理好關(guān)系，從而能夠?yàn)樽约喊l(fā)行的影片爭(zhēng)取到一個(gè)好的位置。
一名從事了多年電影發(fā)行工作的業(yè)內(nèi)人士告訴騰訊科技，發(fā)行不可能把一部只有5%排片的電影變成20%幾的排片，但可以把一部25%的排片的變成28%，30%，而其中百分之幾的變化，體現(xiàn)在最終的票房統(tǒng)計(jì)上，可能會(huì)變成一個(gè)幾千萬(wàn)甚至上億的巨大數(shù)字。
在線購(gòu)票在過(guò)去幾年的異軍突起，以及像萬(wàn)達(dá)這樣總部具有強(qiáng)控制力的院線的成功，對(duì)于傳統(tǒng)發(fā)行模式帶來(lái)了巨大的沖擊。電影宣傳和發(fā)行越來(lái)越講求數(shù)據(jù)——而這正是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)于傳統(tǒng)發(fā)行之處，一切都是可追蹤的。
有多少人想看你的電影，你的預(yù)告片在優(yōu)酷土豆、騰訊視頻播放了多少次，主演的微博被轉(zhuǎn)發(fā)了多少次，你提前預(yù)售出去了多少票房，甚至你的導(dǎo)演與演員此前的電影票房如何等等，這些數(shù)據(jù)匯聚在一起，組成了一股巨大的信息流，一點(diǎn)點(diǎn)沖毀了原本依賴于直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)以及私人關(guān)系的排片決策體系。
到了今天，甚至可以說(shuō)，沒(méi)有一部大片可以對(duì)這些平臺(tái)視而不見(jiàn)。與這些在線售務(wù)平臺(tái)的深度綁定已經(jīng)從一件時(shí)髦事變成了一個(gè)重要的發(fā)行戰(zhàn)略。
在線票務(wù)網(wǎng)站、傳統(tǒng)發(fā)行公司、電影院線，這三股決定你在電影院里看什么電影的勢(shì)力，像藤蔓一般越來(lái)越緊密地纏繞在一起。
所以你會(huì)看到光線這樣的傳統(tǒng)發(fā)行公司控股了貓眼，看到阿里巴巴入股了大地院線，看到萬(wàn)達(dá)努力地把自己的售票搬到線上，都想控制對(duì)方，但又離不開(kāi)對(duì)方。
但短期內(nèi)，電影售票的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)依然不會(huì)改變。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在每天通過(guò)在線方式售出的電影票已經(jīng)達(dá)到了全天出售票的70%以上，這也是為什么這些不賺錢的票務(wù)網(wǎng)站，每一個(gè)都成了獨(dú)角獸。
票務(wù)獨(dú)角獸的背后，是阿里巴巴和騰訊的流量和支付戰(zhàn)爭(zhēng)
淘票票、微影、貓眼，三家公司的估值加在一起，達(dá)到了340億元，而中國(guó)電影去年一年的票房才只有440億。
“泡沫”，這是所有業(yè)內(nèi)人士在談?wù)撈疬@些在線票務(wù)平臺(tái)估值最常用的一個(gè)詞。沒(méi)錯(cuò)，如果僅僅從平臺(tái)本身的價(jià)值來(lái)看，即便是算上未來(lái)有可能在投資和宣發(fā)上的延伸，這也大大超出了其公司本身的合理估值。
但如果你站在這三家票務(wù)平臺(tái)背后最大的兩大金主：阿里巴巴和騰訊的角度去看待問(wèn)題，或許會(huì)得出完全不同的結(jié)論。
試想一下，如果是在幾年前，你會(huì)在淘寶購(gòu)物以外的其它時(shí)候使用支付寶嗎？你知道什么是微信支付嗎？進(jìn)一步的問(wèn)題是，什么原因讓我們?cè)诙潭處啄陼r(shí)間里產(chǎn)生了對(duì)于這些在線支付手段的依賴？
智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)速的提升和流量資費(fèi)的下降只是那個(gè)扮演配角的環(huán)境因素，真正促使我們丟掉錢包的，是騰訊和阿里巴巴們花費(fèi)巨資投資或者收購(gòu)，解決人們最普遍的吃穿住行需求的生活場(chǎng)景應(yīng)用。
發(fā)生的出行和外賣領(lǐng)域的變化，恐怕是大家最容易感知的。滴滴和優(yōu)步，美團(tuán)外賣和餓了么，當(dāng)我們通過(guò)這些APP叫車或者訂餐時(shí)，也是我們使用支付寶和微信支付的時(shí)候。
現(xiàn)在你或許有些明白了，那些我們隔三岔五都會(huì)打開(kāi)，每周末之前都會(huì)提前先座訂票的三線購(gòu)票應(yīng)用，對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)意味著什么了。和打車、叫外賣一樣，看電影作為一個(gè)高頻消費(fèi)，是培養(yǎng)人們使用移動(dòng)支付工具最為合適的應(yīng)用場(chǎng)景。
而且，它還是一個(gè)處于快速成長(zhǎng)通道中的消費(fèi)。隨著電影票房的越來(lái)越高，這些在線購(gòu)票軟件會(huì)承擔(dān)起越來(lái)越多流量入口的角色。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有流量就意味著商業(yè)價(jià)值，意味著可以進(jìn)行變現(xiàn)。
比如說(shuō)，通過(guò)淘票票打通與阿里一直想做的衍生品生意，或者是給天貓上的賣家打廣告；通過(guò)微信電影票宣傳騰訊新推出或者代理的游戲，或者給即將播出的電視劇或者綜藝節(jié)目做推廣。
對(duì)于騰訊和阿里巴巴來(lái)說(shuō)，電影票房根本不是他們關(guān)心的事。電影和娛樂(lè)行業(yè)的高關(guān)注度和話題性，帶來(lái)的對(duì)于普通大眾特別是年輕觀眾的吸引力，才是這些巨頭不惜代價(jià)投入這些在線購(gòu)票平臺(tái)，同時(shí)紛紛成立電影公司，進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)的原因。
抓注年輕人的注意力，這才是更大的生意。（來(lái)源：騰訊科技）
